Продажа любой недвижимости - дело довольно хлопотное. Общение с потенциальными покупателями, агентами, решение правовых вопросов, а также поиск в кратчайшие сроки покупателя, способного заплатить именно ту цену, на которую вы согласны.

Продавать недвижимость можно несколькими способами: самостоятельно или с помощью профессионалов – риэлтерских агентств, заключив эксклюзивный договор или обратившись в несколько агентств одновременно.

Если вы решили продавать недвижимость самостоятельно

Первым делом надо определиться с ценой, сопоставив свой объект продажи с аналогичными по типу (району, состоянию, размеру, целевому назначению) на рынке недвижимости, либо установив строго свою цену, не обращая внимания на среднюю рыночную (естественно, если цена серьезно завышена, то это вариант не для «срочной» продажи), либо пригласив профессиональных оценщиков. Далее важно разместить информацию о продаже дома (квартиры, участка и пр.) в соответствующие места: профильные печатные издания, специализированные сайты, рекламные щиты или лайтбоксы, доски объявлений.

Сотрудничество с риэлтерскими агентствами

Несомненно, продажа квартиры/дома/участка гораздо эффективнее при сотрудничестве с профессиональными риэлторами. Работники риэлтерского агентства сами делают всё, что касается размещения информации о продаже объекта недвижимости. Как правило, они уже давно и взаимовыгодно сотрудничают со средствами массовой информации, оперативно находят исполнителей для расклейки объявлений, при необходимости (если продажа эксклюзивная по параметрам цены, вида из окна, места расположения, перспектив развития) и реклама на телевидении не является для них проблемой. К тому же, в крупной и успешной риэлтерской фирме изготовление рекламных щитов поставлено на широкую ногу и информация о «лакомом кусочке» попадет на самое видное место на необходимый срок.

Чтобы продажа недвижимости не затягивалась, необходимо еще до начала процесса продажи уладить документальные вопросы. Найти все необходимые документы, проверить паспорт (наличие и своевременная по возрасту замена фотографий), правоустанавливающие документы, решить вопросы перепрописки детей (если они прописаны в квартире/доме).

«Плюс» вместо «минуса»

Что касается стоимости, надо объективно оценивать преимущества и недостатки объекта недвижимости, но при этом иметь в виду, что на одно и то же можно смотреть по-разному. Конечно, любой покупатель хочет купить дешевле, но и любой продавец желает продать дороже. Как же в правильном свете представить некоторые нюансы квартиры/дома?

Квартира на первом этаже. Покупатель может (и попытается) скидывать цену за счет того, что квартира на «не ходовом» этаже. А если еще и угловая? Смело заявляем покупателю, что у этой квартиры есть уникальная возможность обзавестись дополнительной огромной (квартира-то угловая – в распоряжении две стены) пристройкой.

Квартира на последнем этаже означает, что никто не станет шуметь и топать «по голове». Жильцы промежуточных этажей моментально вспомнят, что это такое, и предлагаемая им квартира в их глазах будет иметь несомненное преимущество.

Важно помочь покупателю увидеть преимущества, а не недостатки, приложив некоторую долю фантазии и креатива. Ну и, само собой, надо быть честным и не скрывать существенные изъяны, способные «отравить жизнь» владельцам недвижимости. Одно дело – предложить взглянуть по-другому на привычный шаблон, и совсем другое – при совершении сделки умышленно скрывать важные нюансы.